Comment vendre une propriété à Bali : le guide complet
Vendre une propriété à Bali ne consiste pas seulement à trouver un acheteur, il s’agit de comprendre la structure juridique, la stratégie marketing, le marché immobilier local et les nuances culturelles qui façonnent le fonctionnement de l’immobilier ici. Que vous soyez un investisseur étranger ou un propriétaire indonésien, un plan clair et le bon soutien professionnel peuvent rendre le processus beaucoup plus fluide.
Pourquoi vendre un bien immobilier à Bali ?
Le marché immobilier de Bali continue d’attirer les investisseurs internationaux, les nomades numériques et les promoteurs. Le mélange d’attrait du style de vie et de reprise touristique constante de l’île a maintenu une demande élevée pour les villas, les terrains et les locations à long terme.
Si vous envisagez de vendre, c’est le bon moment. Vous pouvez bénéficier de :
- Demande croissante d’immobilier de style de vie et d’investissement
- Un fort retour sur investissement dans des zones de choix telles que Canggu, Seminyak, Ubud, Sanur et Uluwatu
- Plus d’expatriés et de travailleurs à distance à la recherche de bases permanentes
- Les promoteurs achètent activement des terrains pour de nouveaux projets
Travaillez avec un agent immobilier de confiance
Vendre une propriété à Bali implique plus que de trouver un acheteur – il s’agit de gérer les documents juridiques, de naviguer dans les nuances culturelles et d’atteindre le bon public. Bien que les ventes privées soient possibles, travailler avec une agence immobilière expérimentée à Bali garantit que votre propriété est correctement commercialisée, tarifée et vendue en toute sécurité.
Un agent professionnel fait plus qu’inscrire votre propriété. La bonne équipe saura :
- Commercialisez votre propriété sur des plateformes locales et internationales
- Gérez les demandes de renseignements, les visites et les négociations en votre nom
- Conseiller sur la meilleure stratégie de prix et de présentation pour votre emplacement
- Coordonner directement avec les notaires, les avocats et les représentants des acheteurs
- Filtrer les acheteurs potentiels pour s’assurer qu’ils sont qualifiés et sérieux
- Fournir un soutien complet de l’évaluation à la livraison finale
Chez Mata Property, nous allons plus loin. Chaque annonce comprend une
Choisissez un agent avec une forte présence en ligne, une communication bilingue et une structure de commission claire (généralement autour de 5 %). À Bali, la bonne représentation fait toute la différence entre attendre des mois et conclure en toute confiance.
Contactez Mata Property Bali pour plus d’informations et inscrivez votre propriété avec nous.
Étapes pour vendre votre villa à Bali
Étape 1 : Comprendre la propriété immobilière à Bali
Avant d’inscrire votre propriété, assurez-vous de savoir quel type de propriété vous détenez. L’Indonésie reconnaît plusieurs droits de propriété :
Freehold (Hak Milik) – Pleine propriété, disponible uniquement pour les citoyens indonésiens.
Bail (Hak Sewa) – La forme la plus courante pour les étrangers. Généralement valable pour 25 à 30 ans et prorogeable par un accord notarié.
Droit d’utilisation (Hak Pakai) – Permet aux étrangers ou aux entreprises PT PMA d’utiliser les terres à des fins résidentielles, avec des renouvellements possibles jusqu’à 80 ans.
Si vous êtes étranger, vous vendez probablement sous un bail ou un titre Hak Pakai . Apprenez-en plus sur la différence entre le bail et le certificat de pleine propriété, et confirmez votre type de propriété avant de commercialiser la propriété.
Voici quelques informations supplémentaires.
Étape 2 : Préparer et vérifier les documents juridiques
Des documents précis sont essentiels. Des documents manquants ou incohérents peuvent retarder ou annuler une vente. Vous aurez besoin de :
- Certificat foncier (Sertifikat Hak Milik ou Sertifikat Hak Sewa)
- Contrat de bail ou de propriété
- Permis de construire (IMB ou SLF)
- Preuve de paiement des impôts (PPh Final)
- Couleur du zonage foncier
- Copie du passeport ou du KTP
Travaillez avec un notaire local (notaires) pour vérifier tous les documents. Ils veilleront à ce que la vente soit conforme à la loi indonésienne et aideront à combler les lacunes linguistiques ou procédurales. Cette étape est généralement effectuée pendant la diligence raisonnable, mais elle permet une vente plus rapide si elle est effectuée avant la vente.
Étape 3 : Fixez un prix réaliste
Le prix correct de votre propriété est l’une des étapes les plus importantes pour réaliser une vente en douceur. À Bali, les valeurs peuvent varier considérablement en fonction de l’emplacement, du zonage et de l’état de la propriété. Un prix juste et bien soutenu renforce la confiance et attire plus rapidement les acheteurs sérieux.
Pour déterminer le bon chiffre, comparez des annonces similaires dans votre région et parlez à un agent local qui connaît le marché. Pour les actifs de valeur supérieure, un évaluateur certifié peut fournir un rapport indépendant.
Chez Mata Property, nous proposons une évaluation immobilière gratuite pour aider les propriétaires à comprendre la valeur réelle de leur actif. Notre évaluation est basée sur :
- Taille et emplacement du terrain , y compris l’accès, le zonage et la proximité des zones principales.
- Années restantes sur le contrat de tenure à bail (le cas échéant)
- Dimensions et qualité du bâtiment
- Piscine, aménagement paysager et fonctionnalités supplémentaires
- Vues, intimité et niveaux de bruit environnants
- ROI prouvé
- Comparez des propriétés similaires dans votre région.
Une surévaluation peut faire en sorte qu’une annonce reste trop longue car il y a toujours des milliers de propriétés disponibles à Bali, tandis qu’un prix équitable attire plus rapidement les acheteurs sérieux.
Étape 4 : Commercialisez efficacement votre propriété
Sur le marché immobilier concurrentiel de Bali, la présentation et la visibilité font toute la différence. Une villa bien commercialisée ne se vend pas seulement plus vite, elle se vend plus cher.
Un marketing professionnel donne confiance aux acheteurs et renforce la confiance dès la première impression. Chaque détail compte, des visuels au placement de la plateforme.
Une stratégie de marketing efficace doit inclure :
- Des photos professionnelles et des images de drone pour capturer tout le potentiel de votre propriété
- De courtes vidéos ou des bobines publiées sur les principales plateformes (Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube et TikTok)
- Des descriptions claires et bilingues rédigées pour plaire aux acheteurs locaux et internationaux
- Annonces sur des portails de confiance comme Rumah123, Lamudi et les sites Web d’agences de premier plan
- Mettre en évidence les principaux arguments de vente tels que l’emplacement, le retour sur investissement, les vues ou les performances de location
Si votre villa génère déjà des revenus, incluez ces chiffres – les investisseurs réagissent aux opportunités fondées sur des données.
Chez Mata Property, nous nous occupons de tout cela pour vous, de la création de contenu à la stratégie de marketing avancée, sans frais supplémentaires dans le cadre de notre contrat d’inscription exclusif.
Étape 5 : Gérer les visites et les négociations
Votre agent organisera les visites de propriétés, communiquera avec les acheteurs potentiels et s’occupera des discussions initiales. Assurez-vous que la villa est propre, lumineuse et confortable lors des visites – la première impression compte.
Lorsqu’une offre arrive, la prochaine étape cruciale consiste à rédiger une lettre d’intention. Une lettre d’intention bien rédigée protège les deux parties, clarifie les conditions clés telles que le prix, l’acompte et le calendrier de paiement, et évite les malentendus ultérieurs. Il doit toujours être examiné ou préparé par un notaire ou un agent qualifié pour s’assurer qu’il est juridiquement valide et exécutoire en vertu de la loi indonésienne.
Une fois que les deux parties se sont entendues sur la lettre d’intention, votre agent et votre notaire vous guideront à travers les étapes du dépôt et du contrat. Assurez-vous toujours que tous les paiements sont effectués de manière transparente par le biais d’un séquestre notarié, jamais directement.
Photo : Villa en pleine propriété à Ubud à vendre
Étape 6 : Finaliser la vente avec un notaire
Une fois les termes convenus, le notaire supervise le processus final, s’assurant de la légalité et de la conformité. Ils préparent les documents officiels de vente, enregistrent le transfert et libèrent les paiements une fois que tout est vérifié.
Le notaire agit en tant que partie neutre entre le vendeur et l’acheteur, en gérant les documents et en confirmant que toutes les taxes, permis et détails de propriété sont corrects. Cette étape marque la finalisation officielle de votre vente.
Étape 7 : Taxes et frais lors de la vente
Les vendeurs à Bali doivent couvrir quelques coûts clés :
- Commission d’agence – Généralement 5 %, incluse dans le prix demandé
- Frais de transfert de bail – 10 %
- ou frais de transfert en pleine propriété – 2,5 % (+5 % côté acheteur)
- Frais de notaire – 1 % (payés par le vendeur, l’acheteur ou partagés)
Foire aux questions
Les étrangers peuvent-ils vendre une propriété à Bali ?
Oui. Les étrangers peuvent vendre une propriété si elle est détenue légalement en vertu d’un
Dois-je être à Bali pour vendre ?
Non. Avec une
Puis-je vendre mon bail avant son expiration ?
Oui. Vous pouvez vendre les
Combien de temps faut-il pour vendre un bien immobilier à Bali ?
Cela dépend de l’emplacement, du prix et de la disponibilité juridique de vos documents. En moyenne, une vente peut prendre
Photo : Villa à vendre à Ubud avec une vue imprenable
Quelle est la différence entre un contrat d’exclusivité et un contrat d’inscription ouverte ?
Un contrat d’inscription exclusif signifie qu’une agence représente votre propriété – d’autres agences pourraient potentiellement en faire la publicité également et co-rompre avec votre agent. Cela garantit un marketing ciblé, des médias professionnels et un traitement VIP – votre propriété reçoit toute l’attention et la promotion sur les plateformes internationales.
Une inscription ouverte permet à plusieurs agents de commercialiser la même propriété, mais entraîne souvent des prix incohérents, un suivi faible et une exposition limitée.
Chez Mata Property, nous nous occupons de tout – évaluation, photographie professionnelle, marketing et sélection des acheteurs – gratuitement dans le cadre de notre contrat d’inscription exclusif.
Derniers conseils pour une vente sans heurts
- Soyez réaliste avec les prix et les délais.
- Gardez vos documents complets, prêts et à jour.
- Ne travaillez qu’avec des agents et des notaires agréés.
- Communiquez clairement et restez impliqué à chaque étape.
La vente d’une propriété à Bali peut être à la fois gratifiante et rentable lorsqu’elle est gérée de manière professionnelle.
Prêt à vendre votre propriété ?
Si vous envisagez de vendre votre villa, votre terrain ou votre propriété à bail à Bali, Mata Property peut vous aider.
Nous combinons une diligence raisonnable juridique vérifiée, un marketing professionnel et l’accès à des acheteurs qualifiés en Indonésie et à l’étranger.
